"Скрипты продаж в недвижимости"( Или "Как привести звонящего клиента к вам на встречу?")

Вы наверняка заметили, что в 2015 году спрос на объекты недвижимости резко упал, а это значит, что:

*  Вы больше не получаете нужного количества звонков

*  Даже когда вам звонят-Клиенты уже не ломятся в ваш офис

*  Менеджеры не понимают, как им продавать в такой ситуации

*  Стоимость одного привлеченного клиента взлетела до небес (в среднем она составляет от 4500 до 7500 рублей)

Вы согласны с тем, что в таких условиях нужно использовать самые современные способы привлечения клиентов и продаж?

В августе месяце мы провели обзвон 25 компаний-застройщиков и 10 агентств недвижимости и вот что выяснилось: 

Только в 3-х из 35 случаев -менеджер представился, только в 2-х из 35-спросил имя клиента, только в 1 из 35-менеджер не просто отвечал на вопросы клиента, но очень настойчиво пригласил его прийти в офис на дальнейшие переговоры о квартире.

История везде достаточна одинакова и плачевна, а именно: персонал, снимая трубку телефона:

1.) Не представляется
2.) Не спрашивает имя клиента
3.) Не задает вопросов, не ведет разговора и не выявляет потребность клиента
4.) Работает как автоинформатор-Что клиент спросил -то и ответил
5.) Не отрабатывает возражения" Дорого", "Почему у вас так…" и т.д.
6.) Не завершает сделку(не договаривается с клиентом о следующем шаге -приходе в магазин)
7.) Зачастую он просто грубит, стремясь скорее повесить трубку,потому что звонок, а значит и клиент" мешает ему работать" ….
Как же тогда мы хотим, чтобы клиенты к нам приходили, друзья?
Ведь наши  менеджеры и агенты их просто "сливают в унитаз"

На мастер-классе 1 сентября в день знаний я поделюсь с вами теми незамысловатыми фразами и сценариями разговоров, которые снимают данные ситуации.
Внедрив скрипты разговоров в вашу жизнь-вы увидите как изменится не только культура вашей организации, но и отношение клиентов к вам, а стало быть увеличится клиентский поток в ваши офисы продаж и выручка компании.

Для кого этот мастер -класс?

• Вы -владелец строительного бизнеса или агентства недвижимости

Сейчас ваша головная боль- удержание прибыли в кризис и понимание того, как вам развиваться дальше на падающем и стагнирующем рынке

• Вы –Руководитель отдела продаж компании застройщика или агентства недвижимости. Перед вами стоит сейчас очень сложная задача-увеличить или хотя бы сохранить продажи на докризисном уровне.
• Вы-руководитель отделочно-строительной компании, и клиенты-ваша головная боль. Вам часто приходится разговаривать с клиентами по телефону но почему-то они кладут трубку, узнав цену.

Что я получу на мастер-классе?

Только практические инструменты! Никакой воды!

Практические кейсы из реально работающих бизнесов в нашем городе-застройщиков и Агентств недвижимости!

Какие проблемы я решу на мастер-классе?

1.) Вы узнаете где и в какой момент сливаются клиенты при разговоре по телефону?

2.) Вы получите пошаговый план, как с помощью правильно поставленных вопросов приглашать клиентов в ваш офис.

3.) Вы будете иметь представление, как с помощью своих собственных сотрудников написать скрипты продаж

4.) Вы получите комплект-35 скриптов продаж при пакете "Бизнес"

Кто ведет программу?

• Сертифицированный бизнес — тренер, бизнес-консультант, эксперт по построению профессиональных систем продаж в сфере недвижимость
• Владелец и директор компании "МВА-консалтинг"
• Член  независимой Ассоциации бизнес- консультантов России БизКон 
• Разработчик авторской методики "Построение отдела продаж за 6 шагов"

-Автор ряда публикаций в деловой прессе

 (Коммерческий директор, Комсомольская правда, электронный деловой портал клубфранчайзи.рф)

Где и когда?

Семинар состоится 01 сентября, в день Знаний, в 18.00 по адресу г.Чебоксары республиканский бизнес-инкубатор проспект Ленина 12 Б ком 400

Ценнность семинара

БЕСЦЕННО- т.к. вы получите практичекий план по увеличению конверсии звонков во встречи, а те кто захочет унесут с собой  35 скриптов продаж 

Регистрируйтесь, чтобы гарантированно занять место в зале.